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Aprenda Como fazer a precificação de serviços
Descubra aqui como é possível fazer a precificação de serviços sem muito esforço
Você sabe como fazer a precificação de serviços de forma competitiva e justa?
De antemão, saiba que esse é um dos principais desafios dos prestadores de serviços, pois envolve diversos fatores, como custos, mercado, valor agregado, concorrência, etc.
Neste artigo, vamos mostrar um passo a passo completo para você definir o preço dos seus serviços de forma estratégica e lucrativa.
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O que é precificação de serviços?
Resumidamente, a precificação de serviços é o processo de determinar o valor monetário que será cobrado pelos serviços prestados.
Ela precisa levar em conta, tanto os aspectos internos, como os custos e a margem de lucro, quanto os aspectos externos, como a demanda, oferta, percepção de valor e a concorrência.
Como fazer a precificação de serviços?
Para fazer a precificação de serviços, você pode seguir os seguintes passos:
1. Calcule os seus custos
O primeiro passo é identificar e somar todos os custos envolvidos na prestação dos seus serviços, como custos fixos (aluguel, luz, água, internet, etc) e custos variáveis (materiais, impostos, comissões, etc).
De forma geral, esses custos representam o valor mínimo que você deve cobrar pelos seus serviços, para não ter prejuízo.
2. Defina a sua margem de lucro
A margem de lucro é a porcentagem que você deseja ganhar sobre os seus custos. Ela deve ser definida conforme seus objetivos financeiros, diferencial competitivo e a capacidade produtiva.
É importante frisar que a margem de lucro representa o valor que você deve cobrar pelos seus serviços, de modo que obtenha lucro.
3. Analise o mercado
De modo geral, o mercado é o conjunto de clientes, concorrentes e fornecedores que atuam em seu segmento. Você deve analisar o mercado, para entender a demanda pelos seus serviços, a percepção de valor dos seus clientes e o preço médio praticado pelo mercado.
Esses fatores influenciam o valor que você pode cobrar pelos seus serviços sem perder clientes ou competitividade.
4. Escolha a sua estratégia de precificação
Por fim, você precisa escolher a estratégia de precificação de serviços. Em suma, essa é a forma que você define o seu preço final, considerando custos, margem de lucro e mercado.
Basicamente, existem diferentes estratégias, como a baseada em custos, que consiste em somar os custos e a margem de lucro para definir o preço. Além dela, há a baseada em valor, ou seja, considerando os benefícios e as soluções que eles proporcionam.
Por fim, também há a precificação baseada em concorrência, que tem como estratégia observar o preço dos concorrentes como referência para definir o seu preço.
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